Treinamento de vendas melhora a habilidade do vendedor: como abordar, como superar objecoes, como fechar. E valioso. Mas tem uma limitacao importante: o resultado depende da pessoa que treinou. Quando ela sai, o treinamento vai junto.
Metodo reconstroi o sistema ao redor do qual os vendedores operam. Define o processo, os scripts, as automacoes, os indicadores. O resultado nao depende so da habilidade individual: depende do sistema. Quando o vendedor sai, o sistema fica.
As duas coisas podem e devem coexistir. Mas a maioria das empresas que esta com crescimento travado nao precisa de mais treinamento. Precisa de mais sistema. Porque o problema nao e que os vendedores nao sabem vender. O problema e que eles vendem sem processo, sem rastreamento e sem follow-up estruturado.
O Metodo ROTA constroi o sistema. O treinamento melhora a habilidade de quem opera dentro dele. Veja como a Implementacao ROTA coloca o sistema em pratica.
