Objetivo e cenário
Vamos montar uma conta para loja de móveis e decoração (ticket médio R$ 600, meta de ROAS 3.0). O foco é venda direta no site com Pixel + CAPI pareados e AEM priorizado (Purchase > InitiateCheckout > AddToCart).
Arquitetura de campanhas
Campanha 1 — Prospecting (Conversões)
Conjunto A: Aberto (BR, 21-60) + Posicionamentos Advantage+
Conjunto B: LAL 1%-3% Compradores 180d
Conjunto C: Interesses (Decoração, Design, Arquitetura)
Anúncios: 3 vídeos 9:16 + 2 imagens 1:1 + 1 carrossel
Campanha 2 — Engajamento/Vídeo (Topo)
Conjunto D: Vídeos curtos 9:16 com tour de ambientes
Objetivo: Vídeo (view) para aquecer públicos
Campanha 3 — Remarketing (Conversões)
Conjunto E: ATC/Checkout 1–7d
Conjunto F: ViewContent 14–30d
Conjunto G: Visitantes LP 30–60d (excluir E/F)
Públicos e exclusões
- Prospecting: excluir compradores 30d, leads inválidos e funcionários.
- Remarketing: janelas 1–7d (quente), 14–30d (morno), 30–60d (frio) com exclusões recíprocas.
Criativos (exemplos)
- Vídeo 9:16 — “Antes/Depois de sala pequena”: 20–30s, cortes rápidos, texto sobreposto (“Entrega rápida • 10x sem juros • Troca fácil”).
- Imagem 1:1 — composição real do produto no ambiente, selo de garantia, preço e CTA “Comprar agora”.
- Carrossel — 5 itens best-sellers: “Sofá L Sara • Poltrona Orion • Mesa Lateral Linho • Luminária Cone • Tapete Neo”.
Copy base (modelo)
[HOOK] Transforme sua sala em 7 dias (sem reforma).
[PROPOSTA] Móveis prontos para entrega + 10x sem juros + garantia total.
[PROVA] 4,8 ★ no Google • Entrega express em SP.
[CTA] Compre agora e ganhe frete na 1ª compra.
Orçamento e metas
Início com R$ 300/dia: 60% Prospecting, 30% Remarketing, 10% Vídeo. Critério: manter CPA ≤ R$ 200 e ROAS ≥ 3,0 em 7 dias; escalar 15–25% a cada 48h.
Leitura e decisões if/then
IF CPA > 1,5x alvo por 3 dias THEN trocar criativo e consolidar conjuntos
IF Frequência > 5 no Prospecting THEN refresh de criativos
IF ROAS >= 3,0 com limite de entrega THEN +20% orçamento
IF CTR < 0,8% THEN revisar gancho e thumb
Resultado esperado (exemplo)
Semana 1 (R$ 2.100 gasto)
Conversões: 28 • Receita: R$ 16.800 • ROAS: 8,0 (com DPA e BoF fortes)
Checklist
- Pixel + CAPI ativos e deduplicando
- UTMs e colunas salvas
- Biblioteca com 6–8 criativos
- Regras automáticas de pausa e escala
