Voce sabe qual canal gera mais fechamentos? Qual etapa do funil tem a maior queda? Qual vendedor converte mais? Qual produto tem o maior ticket medio? Se voce nao consegue responder essas perguntas com numeros, esta gerenciando o comercial pela intuicao.
Intuicao e valiosa. Mas ela nao escala e nao garante previsibilidade. Para crescer de forma controlada, voce precisa de indicadores que mostrem o que esta acontecendo na operacao em tempo real, nao so no fechamento do mes.
A Central de Inteligencia ROTA e um painel com os KPIs comerciais do seu negocio, configurado durante a Implementacao. Ele mostra volume de leads por canal, taxa de conversao por etapa, tempo medio de fechamento, receita por origem e outras metricas que definem a saude comercial da empresa.
Com esses dados, a reuniao de gestao deixa de ser baseada em percepcao e passa a ser baseada em numeros. Decisoes ficam mais rapidas e mais certeiras. Veja a Implementacao ROTA para entender todos os entregaveis. Veja tambem como construir previsibilidade na operacao comercial.
