Estratégia
Preço não é só número: é narrativa e valor percebido. Vamos testar desconto, parcelamento, kit e garantia com controle de variáveis.
Desenho do teste
Produto: Poltrona Orion (R$ 899)
Variações:
V1 — 15% OFF (R$ 764)
V2 — 10x sem juros
V3 — Kit Poltrona + Luminária (-R$ 120)
V4 — Garantia 2 anos + troca grátis 30 dias
Execução
- Mesmo público (LAL compradores 1%–3%) e mesmo criativo base; muda apenas a oferta.
- Período: 7–10 dias ou 50 conversões por braço.
- Métricas: CTR (atração), CPA/ROAS (decisão) e retorno por margem.
Resultados (exemplo)
V1 — CPA R$ 72 | ROAS 3,4 | Margem menor
V2 — CPA R$ 79 | ROAS 3,1 | Fluxo de caixa saudável
V3 — CPA R$ 68 | ROAS 3,6 | Ticket maior (kit)
V4 — CPA R$ 85 | ROAS 2,9 | Menor atrito pós-venda
Decisão: escalar V3 (kit) e manter V2 como alternativa para objeção de preço.
Copy e criativo
- Imagem: poltrona no ambiente + luminária em destaque (kit).
- Texto sobreposto: “Kit Orion – economize R$ 120”.
- Legenda curta com prova (“4,8 ★ no Google”).
Erros a evitar
- Misturar mudança de preço com mudança de criativo.
- Encerrar teste antes de formar amostra.
- Deixar remarketing canibalizar leitura (excluir compradores/ATC recentes).
Checklist
- Hipótese clara e período definido
- Orçamento equilibrado por variação
- Acompanhamento por coorte semanal
